7 Организация и техника проведения международных товарных аукционов.

Международный аукцион — продажа товаров на мировом рынке, обладающих индивидуальными свойствами (таким образом, отсутствует возможность замены партии партией, одинаковой по названию).

К основным товарам, которые предлагаются и покупаются на товарных аукционах, относятся:

• пушнина, мех (сырье и переработанные) — Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм;
• немытая шерсть — Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Веллингтон;
• чай — Кочене, Калькутта, Коломбо, Найроби, Малави, Сингапур, Лондон, Гамбург, Антверпен;
• табак — Лусака, Бремен;
• цветы — Амстердам;
• овощи/фрукты — Антверпен, Амстердам;
• лошади — Давиль, Лондон, Успенское.

Организаторами аукционов могут быть как отдельные торговые компании, так и союзы, ассоциации продавцов товара, специализированные аукционно-брокерские фирмы.

Процесс проведения аукционов включает в себя четыре этапа.

Этап I. Подготовка. На этом этапе осуществляют рекламную деятельность, оформляют каталоги.

Крупные партии товара разбивают на лоты: чем ценнее товар, тем меньше его будет в лоте (например, соболиные шкурки — от 5 до 50 шт., в то время как каракулевые — от 300 до 700). Затем лоты нумеруют и из нескольких лотов создают стринги.

Этап II. Осмотр товара. Потенциальные покупатели имеют право на этом этапе ознакомиться со всеми товарами. Продавец обязан сообщить им номер лота, стринга, характеристики товара, условия аукциона, дату и место проведения аукциона, его продолжительность и др.

Этап III. Аукционный торг. Торг начинается в определенный день и час в специально оборудованном для этого помещении. Выделяют два варианта повышения цены: гласный и негласный.

При гласном способе существует объявление лота, выставленного на продажу, проводятся открытые торги с целыо определить, кто больше предложит. Таким образом, аукционист называет номер покупателя, предложившего высшую цену, и через три удара молотком товар считается проданным.

При негласном способе аукционист также каждый раз называет новую цену, не объявляя при этом имени покупателя. Если же желающих приобрести товар по называемой цене нет, то цена автоматически снижается.

Существует даже отдельный вид аукционов — аукционов на понижение (например, голландский).

Этап IV. Оформление и исполнение сделки. На этом этапе покупатель подписывает типовой контракт, па основании которого выписывается счет. Затем счет оплачивается покупателем (30—35% суммы вносится сразу же после подписания контракта или после отгрузки товара).

Если же покупатель не оплачивает товар в определенный срок, продавец может считать сделку нарушенной и покрыть убытки из полученного аванса.