2 Понятия и основные виды встречных торговых операций
Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок: бартерные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные сделки.
Специалисты организации экономического сотрудничества и развития (ОЭРС) делят все международные встречные сделки н два вида: торговая и промышленная компенсация.
Торговая компенсация – это краткая операция на небольшую или умеренную сумма, включающая в себя обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой. Эта сделка совершается в пределе 36 месяцев.
Промышленная компенсация – это сделка на более крупную сумму, соответствующую продаже промышленного оборудования и готовых фабрик.
Исходя из организационно-правовой основы встречных сделок и принципа компенсации, выделяют три вида международных встречных сделок: 1) товарообменные и компенсационные сделки н безвалютной основе; 2) компенсационные сделки на коммерческой основе; 3) компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.
Товарообменные компенсационные сделки на безвалютной основе. Соглашения с единовременной поставкой делятся на бартерные и прямые компенсационные.
Бартерные соглашения предполагают обмен согласованного количества одного товара на другой, а прямые компенсационные – взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте при согласовании между сторонами цен взаимопоставляемых товаров.
Соглашения с длительными сроками исполнения заключаются на безвалютной основе на фирменном уровне, например между крупными ТНК, с одной стороны, и гос. организациями – с другой (общие глобальные соглашения).
Глобальные соглашения подразделяют: базовые, соглашения о товарообмене на основе письменных обязательств, протоколы о товарообмене.
Базовые соглашения используются ТНК, производственные подразделения которых самостоятельно осуществляют экспортные операции на опред. рынке и имеют много контрагентов.
Соглашения о товарообмене на основе письменных обязательств предполагают обмен списками, перечнями экспортных и импортных товаров, в обмене которыми на протяжении определенного времени (3-5 лет) партнеры выражают свою взаимную заинтересованность.
Протоколы о товарообмене являются для подписавших их сторон основой для достижения сбалансированного уровня взаимного товарообмена в течение опред. установленного периода и предусматривает последовательное расширение ассортимента продаж и закупок в будущем.
Компенсационные сделки на коммерческой основе. Краткосрочные компенсационные сделки делятся на сделки с частичной компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компенсационные сделки.
Сделка с частичной компенсацией – это сделка, где определенная и согласованная доля экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране импорта, а остаток оплачивается наличными средствами.
Сделка с полной компенсацией предусматривает согласование компенсационной закупки, равной или превышающей по стоимости поставки экспортера.
Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие посредника и/или третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара (если предусмотрено, то в конвертируемой валюте).
Сделки на основе соглашений о встречных закупках могут заключаться как параллельная сделка, джентельменское соглашение, сделка с передачей финансовых обязательств.
Параллельная сделка предусматривает подписание двух раздельных контрактов (на первоначальный экспорт и на встречную закупку).
Джентельменское соглашение не содержит имеющего законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя и допускается возможность, что он согласен закупить товар у импортера в неустановленном количестве.
Сделка с передачей финансовых обязательств, предполагает передачу экспортерам своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Эта сделка избавляет экспортера от реализации товаров по встречной закупке.
Долгосрочные авансовые закупки (предварительная компенсация или ЮНКТИМ)  - параллельная встречная сделка, но в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товар у фирм импортера в обмен на обязательство закупить в последствии эквивалентный объем товара экспортера.
Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предполагают поставки на основе соглашений о производственном сотрудничестве с предоставлением долгосрочных займов и кредитов, комплектного оборудования, производственных комплексов, технологических установок с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок. Два вида: 1)соглашения в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования. Предусматривают заключение трех групп взаимосвязанных контрактов: а) на поставку оборудования и предоставления связанных с ним технических услуг; б) на поставку конечной продукции на основе долгосрочных контрактов; в) банковское соглашение, на основе которого предоставляются займы на финансирование поставок оборудования и технологии.
2) соглашения в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования. Имеют особенности в зависимости от отрасли промышленности, к которой относятся, и от продукции, поступающей в форме компенсации. В отрасли добывающей промышленности можно выделить следующие отличительные свойства: большая часть кредитов идет на закупку оборудования, поставку технических услуг и строительства объектов инфраструктуры.
Сделки «о разделе продукции» заключается на основе соглашений о строительстве промышленных объектов, как правило, под ключ, предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции (20-40% от всей выпущенной продукции)
Сделки развития предполагают сотрудничество в области строительства предприятий, в основном обрабатывающих отраслей промышленности, о  поставках комплектного оборудования для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования